마케팅 불변의 법칙 - 독서리뷰, 솔직리뷰

마케팅에 관해 아무것도 모르는 상태

 온라인 사업에 관심을 갖게 되면서 마케팅이라는 것을 한 번도 접해본 적이 없는 저입니다.

'마케팅이 무지한 상황에서 읽을만한 책이 뭐가 있을까' 하고 스테디셀러들을 찾아봤습니다.

마케팅에서 가장 추천하는 책은 "마케팅 불변의 법칙", "포지셔닝", "스틱"이었습니다.

그중 가장 고전이라고 할 수 있는 마케팅 불변의 법칙을 먼저 읽게 되었습니다.

마케팅이라는 용어 자체도 완전히 무지하다 보니 가벼운 마음으로 읽을 수 있었습니다.

무게감 있게 읽히는 게 아니라 쭉쭉 읽혔습니다.

고전책의 진짜 힘은 내가 마케팅 관련일을 실제 접하고 진행하다 다시 읽어봤을 때 같은 글도 훨씬 무게감 있게 다가올 거라 생각합니다.

지금은 가벼운 마음으로 읽고 '이런 게 마케팅 기본이 되는 방식이구나'라고 생각하며 읽을 수 있었습니다.

 

 

알 리스와 잭 트라우트 마케팅 불변의 법칙 22가지

1. 리더십의 법칙 - 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다.

이미 시장에서 최초가 되어 있는 어떤 회사보다 당신 회사가 더 좋은 제품을 갖고 있다고 소비자를 설득하기보다는

그들의 기억 속에 최초로 들어가는 편이 훨씬 쉽다.

현재 사업운영 완전 초보단계입니다. 잘하는 사람들을 벤치마킹을 해서 내 것으로 만드는 단계입니다.

내 것으로 만드는 단계를 넘어 자동화할 수 있는 단계까지 오게 되면 한계를 느끼게 될 겁니다. 

막히는 상황이 발생하며, 방향성을 재조정할 때 책을 읽고 방향성을 수정하기에 좋은 방식이라 생각했습니다.

 

2. 카테고리의 법칙(영역의 법칙) - 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라.

3. 기억의 법칙 - 시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다.

4. 인식의 법칙 - 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.

5. 집중의 법칙 - 마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억 속에 하나의 단어를 심고 그것을 소유하는 것이다.

6. 독점의 법칙 - 소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다.

7. 사다리의 법칙 - 사다리의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다.

8. 이원성의 법칙 - 장기적으로 볼 때, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주다.

해당 법칙에서 제시하는 예시들이 재밌었습니다.

2022년 현재로 생각한다면 휴대폰에서 애플과 삼성이 두 개 디딤대 싸움으로 좁혀진다고 적용할 수 있었습니다. 

9. 반대의 법칙 - 당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다.

10. 분할의 법칙 - 시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다.

해당 법칙에서 제시하는 예시도 흥미로웠습니다.

현재 2022 시점에서 생각한다면 현대차와 제네시스를 따로 분리한 게 연상되었습니다.

 

11. 조망의 법칙 - 마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다.

12. 라인 확장의 법칙 - 회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다.

13. 희생의 법칙 - 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야 한다.

14. 속성의 법칙 - 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다.

15. 정직의 법칙 - 스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다.

16. 단일의 법칙 - 어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다.

17. 예측 불가의 법칙 - 경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다.

18. 성공의 법칙 - 많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심은 실패를 낳는다.

19. 실패의 법칙 - 실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다.

20. 과장의 법칙 - 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다.

 

21. 가속의 법칙 - 성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 한다.

22. 재원의 법칙 - 충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다.

 세상에서 최고로 훌륭한 아이디어도 그것을 실행시킬 '돈'이 충분히 뒷받침되지 못하면 멀리 가지 못한다.

애플 컴퓨터를 탄생시킨 것은 마이크 마쿨라가 투자한 9만 1천 달러였다.

마쿨라는 그 투자분에 대해 1/3에 해당하는 애플 주식을 받았다.

기억하라. 돈이 뒷받침되지 않은 아이디어는 아무 가치가 없다.

 

 

경고 

'마케팅 불변의 법칙 22가지'를 제시했지만, 현실에서는 적용하기 쉽지 않은 부분이 많았습니다.

여러 법칙이 현실에서 부딪힐 수 있는 갈등들을 소개하고 있습니다.

충분히 일어날 수 있는 일들이었고, 상대방 입장도 이해가 가는 부분도 있었습니다.

책을 읽어보시면 어떻게 하면 다양한 사람들의 입장을 갈등을 줄이면서 일을 진행할 수 있을지,

혹은 강하게 밀고 나가기 위한 기저역할의 원칙들을 제시함으로써 행동에 힘이 될 수 있다고 느꼈습니다.

 

마케팅 불변의 법칙을 읽으면서 느낀 점

마케팅 고전 기본서답게 과거 예시가 많았습니다.

마이크로소프트 와 IBM 기업에 관해 좋지 않게 서술한 부분이 있었습니다.

현재 시점에서 결과를 받을 때, 책에서 나온 부분이 맞지 않는 부분도 있다고 생각했습니다.

하지만 큰 흐름에서 책에서 전달하고자 하는 내용을 이해함에는 무리가 없었습니다.

저는 소비자 입장에서만 세상을 살았기 때문에 판매자 입장에서 세상을 바라본 적이 없었습니다.

코카콜라와 펩시에 대한 설명이 나오는데 판매자와 마케터의 입장에서 세상을 보는 방식을 배울 수 있었습니다.

사람들 인식에 단어하나를 심어주기 위한 방식과 인식된 단어의 힘도 간접적으로 경험해 볼 수 있었습니다. 

보이지 않는 마케팅의 힘은 매우 강하다고 느낄 수 있었습니다.

현재 저는 마케팅을 적극적으로 활용하고 있지 않은 상황입니다.

지금 가볍게 읽혔던 부분이 추후에 일을 진행하다 막혔을 때 다시 읽어본다면 분명히 무게감 있게 다가올 수 있을 거라 확신했습니다.

이 책은 현재 사업을 진행하시거나 일을 주도적으로 진행하시는 분들이 읽으면 방향성에 있어서 분명 정리할 수 있는 부분이 있는 책이라고 생각합니다.

가벼운 마음으로 책을 접하시면 분명 한 가지 이상의 방식 및 길을 얻을 수 있다고 생각합니다. 추천합니다.